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广告对企业究竟有多大作用?
更新时间:2017-11-1  点击数:424 【字体:


   广告对企业究竟有多大作用?在如此发达的互联网时代,企业如不能利用好这一廉价的网络宣传工具,那将是最大的战略失策。就拿代理商来说,在选择供应商过程中,一看产品质量,二看售后服务,三看企业广告。质量是企业的根本,广告是企业的门面,产品展示体现的是企业的实力。对代理商而言连门脸都不装饰的企业又何谈实力?他不同这种企业打交道。当然企业广告做的再好,如果产品质量跟不上,代理商同样也不会选择。

 

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一个销售高手都会的技能,与潜在客户做朋友,
时间:2019-04-21 17:25:17来源:简简单单ONE
在推销过程中尽可能地鼓励和关心客户,让客户感到一种温馨,把你当成知心朋友,这对你的推销工作能够起到积极的作用。

有一次布莱恩去拜访一位年轻的律师,他对布莱恩的介绍和说明没有一丝兴趣,对布莱恩本人也显得特别的冷淡。但布莱恩在临离开他的事务所时不经意说出来的一句话,却意外地使他的态度发生了很大转变。“巴恩斯先生,我相信不久的将来您肯定能成为这一行业中最出色的律师,我以后绝对不再随便打扰您,但是假如您不介意的话,我希望可以和您保持联系。”这位年轻的律师立刻反问他:“你说我会成为这一行最出色的律师,这可不敢当,阁下有什么指教呢?”布莱恩十分平静地对他说:“几个星期前,我听过您的演讲。我认为那次演讲特别精彩,可以说是我听过的最出色的演讲之一。这不只是我一个人的看法,出席大会的其他会员也这样评价您。”这些话听得巴恩斯喜笑颜开,兴奋异常。布莱恩早已看出,于是乘胜追击,不失时机地向他“请教”怎样在公众面前能有这样精彩的演讲。他兴致勃勃地跟布莱恩讲了一大堆演讲的秘诀。当布莱恩离开他的办公室时,他叫住布莱恩说:“布莱恩先生,有时间的时候希望你能再来这里,跟我聊聊。”没几年时间,年轻的巴恩斯果然在费城开了一间属于自己的律师事务所,成为费城少有的几位杰出律师之一。而布莱恩则一直与他保持着十分密切的往来。跟巴恩斯交往的那些年里,布莱恩时时不忘告诉他自己对他的崇敬和信心,而他也时时不断地拿出他的成就与布菜恩分享。布菜恩深以朋友的杰出:成就为荣,不止一次地对他说:“我早就看出你肯定会成为费城最好的大律师。”在巴恩斯的事业蒸蒸日上的同时,布菜恩卖给他的保险也与日俱增,他们不仅成为了最要好的朋友,而且通过巴思斯的奉线搭桥,布莱恩还结识了很多社会名流,为他的推销准备了许多有价值的潜在客户。

在与客户打交道的时候,为了获得客户的信任, 最有用的一句话是: “你是否能够谈谈当年是怎样开始进人这个行业,打下江山的呢?” 这是打开客户话匣子的万能钥匙,因为每个成功人士都会对自己当初的选择 和使他成功的一些事沾沾自喜,若要把话题转到这里,而他也不是正在火头上的话,一定会说:“唉,说来话……便开始告诉你他的发家史了,假如你是一个好的听众,那么你便很快能成为他的知心朋友了。 鲁斯是一位特别忙碌而且非常反感推销员的油桶制造商,有一天,布菜恩带着朋友的介绍信,来到了鲁斯的办公室。 “鲁斯先生,您早!我是人寿保险公司的布莱思。我想您应该认识吉姆先生吧!”布莱恩一边说话,一边递上自己的名片与吉姆的亲笔介绍信。 鲁斯脸上露出一副不以为然的表情,瞧了瞧介绍信和名片,丢在桌子上,以不甚友好的语气对布菜思说:“又是一位保险推销员!”

鲁斯没有等布菜恩说话,就不耐烦地继续说:“你是我今天所见到的第10位推销员,你看到我桌子上堆了多少文件了吗?如果我整天坐这里听你们推销员吹牛,什么事情也不要想办了,所以我求你帮帮忙,不要再做无谓的推销啦,我确实没有时间跟你谈什么保险!” 布莱恩非常从容地说:“您放心,我只占用您一会儿的时间就离开,我来这里只是希望认识您,如果可能的话,想跟您约个时间明天碰个面,再过一两天也行,您看早上还是下午好呢?我们的见面大约20分钟就够了。” 鲁斯非常不客气地说:“我再告诉你一次,我没有时间接见你们这些推销员!” 布菜思并没有告辞,也没有说什么,他知道,如果和鲁斯继续谈下去,必须得想想办法才行。于是他弯下腰兴趣盎然地观看摆在鲁斯办公室地板上的一些产品,然后问道:“鲁斯先生,这都是贵公司的产品吗?” “是的。”鲁斯冷冰冰地说。 布菜恩又看了一会,问道:“鲁斯先生,您在这个行业干了有多久啦?”“……大约有22年了!”鲁斯有所缓和。 布莱恩接着又问:“您开始是怎么进入这一行的呢?” 鲁斯放下手中的公事,靠着椅子靠背,脸上开始露出不那么严肃的神情,对布莱思说:“说来话长了,我17岁时就进了约翰.杜维公司,那时确实是为他们不要命一样地工作了10年,但最后却只不过混到一个部门主管,还得看别人的脸色行事。因此我下了狠心,想办法自己创业。”

布莱恩又问道:“请问您是宾州人吗?” 鲁斯这时已完全没有了生气和不耐烦,他告诉布莱恩自己并不是宾州人,而是一个瑞士人。听说是一个外国移民,布菜恩惊讶地问鲁斯:“那真是更不简单了,我猜您很小就移民来到美国了,是吗?” 这时的鲁斯脸上居然出现了笑容,自豪地对布莱恩说:“我14岁就离开瑞士,先在德国德了一段时间,然后决定到新大陆来打天下。” “真是一个精彩的传奇故事,我猜想您要建立这么大的一座工厂,当初肯定筹措了很多资本吧?” 鲁斯微笑着继续说:“资本? 哪里来的资本!我当初开始创业的时候,口袋里只有300美元,不过,令人高兴的是,如今这个公司已足足有30万美元的资本了。” 布莱恩又看了看地上的产品道:“我想要制作这种油桶,肯定需要靠特殊的技术,如果能看看工厂里的生产过程一定非常有趣。您能否带我参观一下您的工厂呢?”

“没问题。” 鲁斯此时再也不提他是如何如何的忙,他把一只手搭在布莱恩的肩上,兴致勃勃地带着他参观了他的油桶生产工厂。 布莱恩用热诚和特殊的谈话方式,化解了这个讨厌推销员的瑞士人的冷漠和拒绝,能够想象等他们参观完工厂以后,鲁斯再也不会拒绝跟这位推销员谈话了,只要谈话开始,布莱恩就等于成功了一半。 事实上,他们在第-次见面之后,就成了一对好朋友。从此以后的16年里,布莱恩陆续向鲁斯和他的6个儿子卖了19份保单。另外,布菜恩还与这家公司的其他人员也建立起了很好的友谊,从而扩大了他的推销范围。

可见,与潜在客户做朋友是拓展客户的一种有效途径。


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